مدیریت پروژه و صادرات خدمات فنی و مهندسی

مدیریت پروژه و صادرات خدمات فنی و مهندسی

“صادرات خدمات فنی و مهندسی ” عبارتی بود که تا قبل از تحریم ها برای بسیاری از شرکت ها ناشناخته بود ، تنها تعداد معدودی از شرکت های بزرگ نیمه دولتی تجربه اجرا و یا  مشاوره پروژه های بین المللی را داشتند ، اما این حقیقت وجود داشت که پیمانکاران ایرانی به دلیل بازسازی های پس از جنگ و خروج پیمانکاران بین المللی مخصوصا در زمینه راهسازی و سد سازی رتبه بسیار بالایی را در بین شرکت های بزرگ جهان به لحاظ کیفیت کار داشتند ، وجود پروژه های داخلی بسیار زیاد ، بسته بودن فضای بین المللی در مقاطعی از زمان و عدم آشنایی با روابط بین الملل باعث شده بود که بسیاری از شرکت ها به سمت پروژه های خارجی نروند ، در زمان دولت آقای احمدی نژاد که نفت به بالاترین قیمت خود رسید و عملا ایران بیشترین درآمد نفتی خود را تا آن زمان تجربه کرد ، پول بسیار زیادی وارد کشور شد که همین امر سبب رشد بسیار زیاد شرکت های مهندسی مشاور و پیمانکار شد ، اما پس از تحریم ها به یکباره درآمد نفتی ایران محدود شد و در دوره دوم دولت آقای روحانی با تشدید تحریم ها بسیاری از پروژه ها متوقف شدند ، پرداخت پروژه ها تبدیل به اوراق شد ، که به معنای عدم دریافت پول نقد و دریافت پول با فاصله زمانی و کسر ناشی از فروش در بورس بود ! بنابراین شرکت ها وارد فاز جدید شدند به نام صادرات خدمات فنی و مهندسی! در همین دوره بود که من در حال بازدید از پروژه های بسیار بزرگی در ترکیه بودم و سپس آفریقا و امارات و … و نتیجه این بود که شروع به کمک به شرکت ها برای شرکت در مناقصات بین المللی ، گرفتن ضمانت نامه های بین المللی و انتقال پول کردم ، که شامل حدود 30 پروژه در افریقا ، CIS و دوبی می شود و درحال گسترش به کشورهای بیشتری نیز هست .

صادرات خدمات فنی و مهندسی یک رویداد نیست یک فرایند است که نیاز به شبکه سازی بین المللی و حضور دائمی در بازارهای هدف دارد

بازارهای هدف را چگونه پیدا کنیم؟

بهترین راه برای شناخت بازارهای هدف ،نگاهی به تولید ناخالص داخلی کشورها می باشد ، زیرا این معیار نشان می دهد که در سال جاری چه کشورهایی در حال توسعه بوده اند و هر جا بحث توسعه مطرح باشد قطعا بحث ساخت و ساز و عمران نیز مطرح است این امر مخصوصا در باره کشورهای آفریقایی بسیار کاربردی است .

  • بر این اساس اگر به نقشه اکونومیست در خصوص رشد GDP کشورها نگاهی داشته باشیم به خوبی خواهیم فهمید چه کشورهایی مستعد رشد و توسعه و درنتیجه پروژه های بیشتری هستند
  • بحث دیگری که می تواند در اینجا مطرح شود این است که کشورهایی که دارای پایین ترین نرخ های رشد و به عبارتی رشدهای منفی هستند نیز فرصت دیگری ایجاد می کنند و آن هم اینکه ، از آنجایی که رشد منفی با تورم و ضعف اقتصادی هم راستاست ، این کشورها بهترین گزینه برای تامین مصالح و مواد اولیه خواهند بود
  • وقتی یک کشور با رشد منفی شدید در کنار یک کشور با رشد مثبت بالا قرار می گیرد فرصت بسیار خوبی برای تجارت ایجاد می گردد نظیر ایران و ازبکستان

مدیریت پروژه

مدیریت پروژه بخش بسیار مهمی در پروژه ها چه داخلی و چه بین المللی است ، مدیریت پروژه شاید در تئوری شامل 5 فاز آغاز،برنامه ریزی ، اجرا ، کنترل،اختتام باشد اما کیفیت هر قدم از آن بسیار بسیار اهمیت دارد ، جدا از بکارگیری متدها و استانداردهای روز که شاید مثل خیلی مباحث دیگر امروزه در ایران بیشتر شکل مدرک و کنکوری گرفته تا عملی ، محدودیت های بین المللی ، محدودیت های مالی ، تفکر مدیریت هزینه محور بودن مدیران و بسیاری از عوامل دیگر دست به دست هم داده اند تا امروزه افراد پس از گذراندن دوره های مختلف با ورود به سطح کارگاه عملا با آنچه وظیفه انهاست و انچه وظیفه آنها نیست آشنایی درستی ندارند و همین امر باعث صدمه خوردن مدیران پروژه و در سطوح پایین تر تیم های کنترل پروژه شده است ، ما در این خصوص آموزش هایی عملیاتی و سناریو محور ارائه می دهیم تا کارشناسان کنترل پروژه ، آشنایی دقیق تری با حرفه خود ، فارغ از نرم افزاریکه با آن کار می کنند پیدا کنند .داشته باشند و بتوانند پس از کسب دانش عملیاتی با دید بهتری وارد آزمون های بین المللی شده و نتیجه بسیار بهتری در بازار کار کسب کنند .

قصد ورود به بازارهای منطقه ای رو دارید؟ علاقه مند به پروژه های خارجی هستید؟ نیاز به مذاکره با شرکت هدف در کشور مورد نظر خود دارید؟ ترجیح می دهید خودتان وارد کار بازاریابی بین الملل محصول یا خدمتتان نشوید؟

در دنیای عاقلان دل خوش و امیدوار ، دیوانه هدف هایتان باشید و طوری دیوانه وار برای رسیدن به آنها حرص بزنید که انگار آخرین نفس خود را زیر آب می کشید و برای داشتن جانتان باید به انها برسید

نیاز به مشاوره جهت صادرات خدمات فنی و مهندسی و یا مدیریت پروژه دارید؟